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忠嶺裝飾圣瑪特告訴您 涂料行業的價值在哪
文章作者:sddzzs 更新時間:2017-08-09

圣瑪特告訴您—涂料行業的價值在哪?


為你打開你所不知道的秘密!


涂料的價值在哪里?這是很多銷售人員感到困惑的地方。

我們來了解一下中國涂料報如何分析。

眾所周知,衣服用來穿,食品用來吃,房子用來住,車子用來代步或運輸,那涂料用來干嘛?裝飾!既然可以裝飾,那它無可厚非存在一定的價值。有人說是產品的價格,也有人說是技術。而中國涂料報譚老師認為,一個健康有序發展的涂料企業**深刻明白,價格戰永遠是*初級、*原始的競爭,**決定市場的是產品的品質和服務。對于涂料而言,不僅僅是涂在墻上就可以了,重要的是涂在墻上后會給消費者帶來什么樣的視覺享受,什么樣的健康保證,以及支付購買時的心情是否愉悅。可這些價值**具備這樣的產品條件才可以。

首先,在產品的品質方面。產品的品質是一個涂料品牌的硬實力,而涂料的附加價值則是它的軟實力。這個價值取決于品牌效應、顧客的購買體驗以及心理滿足感、經銷商服務鏈能力等多方面的認為因素,但品質永遠是價值的前提。這一點特別是對成熟品牌的涂料企業尤其重要。因為具有完善的市場網絡或戰略布局,客戶基礎穩固,并且具備了美譽度,維持既有的銷售量相對輕松很多,但要想進一步提高銷量,還不夠。大量的客戶,必定會出現較集中的問題,如品質、調色、物流、施工指導等,如何解決這樣問題,不要在終端積患成疾,銷售模式的科學建立才能滿足此時的形式需要!具體是走大路,還是另辟蹊徑,就是企業的轉折點了:成,則繼續擴大;敗,則逐步萎縮。


其次,在服務方面。不管有沒有搞促銷活動,消費者享受到的都是***的服務,包括售前的顧問式服務,提供的產品咨詢;售中的化服務,專人上門測量及施工;以及售后的保障系統,以保消費者購買后無后顧之憂。涂料經銷商對于消費者的服務保障到位,消費者的口碑相對就好,這也將大大提高產品的銷量和品牌的美譽度。



在涂料產品的應用過程中,由于建筑的設計、消費者的個性化需求以及消費者對涂料產品的保養和日常維護不了解,會產生很多的服務問題。這就決定了服務企業**針對每個顧客獨特的需求,有針對性地提供服務。與產品質量相比,服務是為了產品的升級,服務質量是不可量化的,這也是服務產品區別于產品的**特點。由于服務是不斷完善的過程,讓消費者充分體會和認同品牌的服務是至關重要的。因此,提升服務質量也已成為涂料企業的當務之急。涂料企業做服務需要一個好的態度,不能只喊空口號不付出實際行動。涂料企業要借助在品牌營銷過程中的各要素,盡可能地將服務制度化,規范化,讓消費者感知到服務的存在,理性消費,藉此拉長和提高享用品牌服務的過程。

總之,涂料企業要**打好“金字品牌”, 則既要做好產品的品質,又要賣好服務,兩者就如魚兒離不開水一樣。涂料企業需要**的用心,產品才能贏得消費者的認同。


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